Contexte
Créée en 2007, UNOWHY est une société française qui conçoit et développe des produits, services et contenus numériques à forte valeur ajoutée… UNOWHY a fait le choix de développer SQOOL depuis 2015, une offre complète dédiée à l’enseignement numérique, associant une gamme de tablettes et PC dédiés, une suite logicielle complète, un hébergement des données sécurisé et localisé en France, à un accompagnement à la prise en main sur le terrain par nos équipes. Continuant d’innover, nous avons lancé la SQOOL TV, première chaîne de télévision consacrée à l’éducation, ainsi que la SQOOL ACADEMIE, premier organisme de formation au numérique dédié aux enseignants. UNOWHY, qui compte désormais plus de 180 collaborateurs, est aujourd’hui la première EdTech de France devant les GAFA, et compte bien devenir leader européen sur le marché de l’e-éducation
Descriptif de poste
Dans le cadre de nos ambitieux projets de développement, nous sommes à la recherche d’un(e) Partner Account Manager pour renforcer notre équipe Commerciale. En tant que leader dans le domaine de l’éducation et de la technologie, nous souhaitons renforcer nos liens avec nos partenaires clés et stimuler notre croissance sur le marché. En tant que Partner Account Manager au sein de notre Direction Commerciale, vous serez le moteur de notre dynamique commerciale et partenariale, principalement avec les 100 principales sociétés de distribution et de services IT. Votre mission consistera à développer et à entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques, à concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing percutantes, et à assurer une expansion continue de notre empreinte sur le marché. Vous serez particulièrement chargé(e) de stimuler la croissance de nos offres Matériel, Logiciels et Services auprès de nos revendeurs, distributeurs et intégrateurs. En effet, votre portée s’étendra à accompagner l’avant-vente et la vente sur le terrain de notre offre par ces partenaires auprès des acteurs de l’Education : Ministère, Collectivités, Opérateurs, Etablissements d’enseignement.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les services marketing, administratif, opérations, et logistique/service après-vente, et de la SQOOL Académie.
Missions
Dans le cadre de son fort développement auprès des collectivités (Mairies, Conseils Départementaux, Conseils Régionaux, établissements scolaires publics et privés …), UNOWHY recherche au sein de la Direction Commerciale un partner manager.
Vous serez rattaché au Directeur Commercial, et en appui des key account managers (KAM), et serez en charge des missions suivantes :
1- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des partenariats commerciaux :
- Concevoir et déployer un plan de développement des partenariats commerciaux, en identifiant les acteurs clés du secteur IT en cohérence avec notre stratégie commerciale. o Établir, suivre et ajuster le plan de développement partenarial, y compris la négociation et la signature des accords.
2 – Business développement :
- Développer les partenaires et renforcer les relations pour favoriser l’engagement envers les produits et les solutions UNOWHY.
- Effectuer régulièrement la gestion du pipeline, des revues de comptes, le coaching des ventes, les prévisions et les QBR.
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires existants et potentiels, en agissant en tant que principal point de contact.
- Collaborer avec les équipes internes pour développer des plans d’action conjoints, des programmes de formation et des ressources marketing pour soutenir les partenaires.
- Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour renforcer la visibilité de l’entreprise et établir des relations de confiance (visite du Campus, formation, Webinaire…).
- Identification des meilleures solutions de partenariats en fonction des clients o Élaboration de propositions commerciales et devis en support des KAM en lien avec les distributeurs/revendeurs partenaires.
- Assurer la satisfaction des clients en coordonnant les ressources de UNOWHY et des partenaires tout au long du cycle de vente.
3 – Renforcement des processus et outils de la Direction commerciale :
- Collaboration avec les équipes marketing et avec les équipes opérationnelles afin de construire la meilleure boîte à outils des commerciaux sur le volet partenaire.
- Analyser les données de performance et les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et adapter les stratégies en conséquence.
- Assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale sur les résultats, les activités et les initiatives en cours.
- Participation aux initiatives d’amélioration continue de la Direction.
Votre Profil
Nous recherchons une personne passionnée par le domaine de la technologie, de la formation et de l’éducation, ayant le profil suivant :
- Un enthousiasme pour les défis de la prospection et la capacité à établir des relations fructueuses.
- Un excellent sens du relationnel et la volonté de conseiller, orienter et accompagner nos partenaires.
- Une motivation intrinsèque pour atteindre des objectifs et une satisfaction tirée des performances.
- Une capacité à jongler entre différentes missions grâce à votre réactivité et à votre organisation.
- Une personnalité dynamique, persévérante et enthousiaste, résolue à résoudre toute problématique.
- Une maîtrise des outils bureautiques tels que Word, PowerPoint, Excel et Outlook et CRM (Salesforce).
- Compréhension de l’économie des partenaires, des modèles d’entreprise et des motivations pour la réussite des clients.
- Expérience avérée en matière de recrutement, de formation, d’encadrement, de motivation et de fidélisation d’un groupe de partenaires performants.
Rejoindre notre équipe en tant que Partner Account Manager vous offre l’opportunité de façonner l’avenir de l’éducation en collaborant avec des acteurs clés du secteur. Nous offrons un environnement stimulant, des défis passionnants et la possibilité de faire une réelle différence dans le domaine de l’éducation. Si vous êtes motivé(e) par l’idée de jouer un rôle crucial dans notre croissance et notre succès, tout en évoluant dans un environnement dynamique et innovant, nous vous invitons à postuler dès maintenant.
Poste basé à Neuilly sur Seine.
Possibilité de déplacements.